लोगो को कैसे बुलाये

इस लेख में हमने परिचय दिया है कि आप नेटवर्क मार्केटिंग (network marketing) में लोगो को कैसे बुला (invite) सकते है | अथार्थ यहाँ पर एक स्क्रिप्ट बताई जायगी उसको फॉलो करके आप अच्छे से अपने बिज़नस को ज्वाइन करने के लिए लोगो को कैसे invite कर सकते है |
यहाँ पर सबसे पहले जानने वाली बात यह है कि आप लोगो को सिखाना ना छोड़े क्योंकि जितना आप लोगो को सिखायंगे उतना लोग आगे बढेंगे और जब वो आगे बढेंगे तो आप भी अपने आपको आगे बढता देखंगे |

आगे में जो भी formulas बताने वाला उनको आप या तो फ़ोन पर या फिर फेस तो फेस ही काम में ले सकते है, टेक्स्ट या फिर ईमेल से काम नहीं बनेगा | तो आईये देखने है कि किस तरह से ये formulas आपके बिज़नस को बड़ा सकते है, फिर वो आपका कोल्ड मार्किट हो या फिर वार्म मार्किट |

प्रोफेशनल नेटवर्क मार्केटिंग के लिए 8 स्टेप्स  

 ये स्टेप्स पड़ने या फिर देखने में थोड़े से जटिल लग सकते है पर एक बार अपने इनको पड़ा और सिखा तो आप भी इसमें मास्टर हो सकते है | कुछ नहीं जैसे आप स्कूल में पड़ पड़ कर सिख गए है वैसे ही नेटवर्क मार्केटिंग (network marketing) भी आप पड़ कर सीख जायंगे | कोई मुश्किल काम नहीं है खुद भी सिकिये और दुसरो को भी सिखाईये |

1. जल्दी में रहें !

ये एक मनोवेग्यानिक समस्या है | लोग अक्सर उनसे ज्यादा प्रभावित होते है जो लोग हमेशा बिजी रहते है या फिर किसी न किसी काम में लगे रहते है और हमेशा भागते रहते है |

ऐसे ही मेरा एक अच्छा दोस्त हुआ करता था वो हमेशा बिजी रहता था | में जब भी उसको मिलने के लिए बोलता था वो बोलता था भाई बिजी हु बस 10 मिनट्स ही दे पाउँगा और जैसे ही मेरे 10 मिनट्स ख़त्म होते वो किसी और के साथ बिजी हो जाता था | कहने का मतलब है अगर आप बिजी है कुछ काम कर रहे है तो लोग आपसे attract होंगे |

अगर आप एक कन्वर्सेशन स्टार्ट करते है और आप दिखाते है कि आप जल्दी में तो, एक तो आपकी जो इनविटेशन प्रोसेस है वो छोटी हो जायगी और पूछे जाने वाले प्रशन भी कम हो जायंगे और लोग आपकी और आपके समय का ज्यादा आदर करेंगे |

वार्म मार्किट (warm market) प्रोस्पेक्टस के लिए उदहारण - आप बोल सकते है "मेरे पास ज्यादा टाइम नहीं है बात करने का पर मेरा आप तक पहुचना जरुरी था"
या फिर 
"में बहुत ही बिजी चल रहा हु, पर फिर भी आपसे एक बार बात करना जरुरी था"

कोल्ड मार्किट (cold market) के लिए - "अब समय आ गया है कुछ करने का, में तो जा रहा हु"

2. प्रोस्पेक्टस (Prospect)  का सम्मान करें 

किसी भी प्रोस्पेक्ट क अपनी बातें इमानदारी के साथ बताना जरुरी होता है | अगर आप किसी को भी कुछ भी बता रहे है वो ईमानदारी से बिना जूठ का सहारा लिए बताएँगे तो वो आपकी बात को और अच्छे से सुनेगा और उसके आपके साथ जुड़ने के रास्ते और भी बड जायेंगे | 

वार्म मार्किट प्रोस्पेक्टस के लिए उदहारण - "आप अपने काम को करके सफल हो गए है और में आपकी इस मेहनत का सम्मान करता हु"
या फिर 
"में आपको कितने समय से जानता हु और मुझे पता है आप जो भी करते है अच्छे से करते है और सफल होते है"

कोल्ड मार्किट के लिए -"अपने मुझे बेस्ट सर्विस या प्रोडक्ट दिया है इससे पहले ये मुझे किसी ने नहीं दी"
या फिर
"आप बहुत तेज है, क्या में आपसे पुच सकता हु कि आप जीने के लिए क्या करते है"

ये तो मेरे द्वारा बताई गयी सिर्फ कुछ लाइन्स है, इसी तरह आप भी अपने हिसाब से कुछ भी बोल सकते है, पर जो भी आप बोले वो अच्छा होना चाहिए|
आपने देखा होगा कि अक्सर लोगो को अपने प्रशंसा सुनने का मौका कम ही मिलता है | तो अगर आप जल्दी में रहते है और किसी की भी प्रशंसा करते है तो सुनने वाला आपको और अच्छे से सुनता है, इससे आपके लिए उसका आपके साथ जुड़ना और भी आसन हो जाता है | अगर आप लगातार network marketing के बारे में पड़ रहे है, तो आप पड़ेंगे कि किस तरह से लोगो को उनका मूड अच्छा करके भी अपने साथ जोड़ा जा सकता है | और लोगो को पॉजिटिव करना नेटवर्क मार्केटिंग का सबसे बड़ा रूल है |

3. Invitation बनाये 

यहाँ पर आप 3 तरह से नेटवर्क मार्केटिंग में अप्प्रोच कर सकते है |

डायरेक्ट अप्रोच 

इस तरह कि अप्रोच में आप लोगो बुला सकते है और उनको कुछ नया सिखने के लिए कह सकते है |

वार्म मार्केट प्रोस्पेक्टस के लिए उदहारण -"मुझे लगता है मैंने एक रास्ता ढूँढ निकला है जिससे हमारी इनकम बड सकती है"
या फिर 
"अच्छा मुझे एक बात बताओ, अगर तुम्हारे पास कोई ऐसा पार्ट टाइम काम हो और उस काम से इतनी इनकम हो कि वो आपके फुल टाइम काम कि जगह ले ले, तो ऐसा काम करना आप पसंद करेंगे"

कोल्ड मार्किट के लिए -"क्या आप अपने काम के अलावा और एक्स्ट्रा पैसे कमाना चाहते है"

ज्यादातर लोग इसी फोर्मुले को अपनाते है, पर इसके अलावा और भी रस्ते है जिससे आप अपने प्रोस्पेक्ट को अपने साथ अपने नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नस में ला सकते है |

indirect अप्रोच

किसी को भी अप्रोच करने का ये तरीका भी कारगर साबित होता है | इस तरह के अप्रोच में आपको लोगो कि सलाह ली जाती है | इसमें आप अपना बिज़नस किसी के पास ही ले जा सकते है और बोल सकते है कि मुझे एक बिज़नस ऑफर हुआ है क्या आप मुझे इस बिज़नस को समझने में मेरी मदद करेंगे | उसके सामने अपने आप को उस से छोटा दिखाए और उस से मदद मांगे |

वार्म मार्केट प्रोस्पेक्टस के लिए उदहारण -"मुझे एक नया बिज़नस मिला है और में इसे करने के लिए बहुत ही उत्साहित हु, और ये में जानता हू क्या करना है पर तुम मुझसे ज्यादा एक्सपीरियंस हो, तो में चाहता हु कि तुम एक बार मेरे इस बिज़नस को देखो और मुझे सही तरीके से आगे बदने में मेरी मदद करो"

कोल्ड मार्किट के लिए -"हमारी कंपनी आपके एरिया में अपना बिज़नस बढाना चाहती है, तो क्या आप बता सकते है कि ये कैसे हो सकता है या फिर आप इसमें हमारी कोई मदद कर सकते है"

सुपर indirect अप्रोच 

ये बहुत ही पावरफुल तरीका है किसी को भी अप्रोच करने का, क्यों कि ये मनोवेग्यानिक तरीके से काम करता है | इसमें लोगो को ये नहीं बोला जाता कि आप मेरे इस नए network marketing बिज़नस को करिए, बल्कि उनको पूछा जाता है कि उनकी नज़र में कोई है जो हमारे इस काम को कर सकता है |

वार्म मार्केट प्रोस्पेक्टस के लिए उदहारण -"क्या आप किसी को जानते है जो अपना खुद का काम घर से ही करना चाहता हो"
या फिर 
"मेरे पास एक नया बिज़नस है, पर मुझे लगता है कि ये तुम्हारे लिए नहीं है | क्या तुम किसी ऐसे को जानते हो जो अपना काम करना चाहता हो और बहुत ही उत्साहित हो अपने काम के लिए और साथ ही एक्स्ट्रा इनकम भी कर लेगा"

बहुत बार ऐसा होगा कि जब आप किसी को भी ये बोल रहे होंगे तो उसके मन में ही इस नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नस के बारे में जानने कि इच्छा हो जायगी और वो आपसे इसके बारे में डिटेल में बताने के लिए कहेगा | अगर ऐसा होता है तो आप उसको बोल सकते है कि "में तुजे सब बता दूंगा, पर पहले मुझे ऐसे कुछ और लोग तो बता या उनकी लिस्ट दे" |

4. अगर में, क्या आप ?

किसी भी नेटवर्क मार्केटिंग (network marketing) बिज़नस में ये बहुत सीक्रेट और बढ़िया तरीका है किसी को भी अपने साथ लाने का | "में आपको एक डीवीडी दू, तो क्या आप इसको देखेंगे", "क्या में आपको एक वेबसाइट का लिंक दू या फिर कोई विडियो प्रेजेंटेशन दू तो क्या आप देखेंगे" |

ये प्रशन बहुत ही प्रभावशाली है, और क्यों, इसके कारण नीचे दे रहा हू |
पहला -  अगर आपस में बात करते समय आप किसी व्यक्ति को कहें कि, "अगर में आपके लिए कुछ करू तो इसके बदले में आप मेरे लिए कुछ करेंगे" | तो ऐसे स्थिति में वो व्यक्ति हां ही करेगा वो ना नहीं करगा |

दूसरा - अगर आपको किसी ऐसी जगह पर बिठा दिया जाये जहाँ पर सब कुछ आपके कण्ट्रोल में हो | आप किसी परेशानी में नहीं हो और आपसे कोई फालतू प्रश्न नहीं करेगा | और जैसा आप चाहो वेसा ही होगा, तो कैसा रहेगा? |

तीसरा - आप अपने प्रोस्पेक्ट को बोल सकते है कि " क्या आप अपने जीवन में कोई काम तभी करेंगे जब उसके बदले में आपका कोई काम करे, क्या आप खुद कि तरफ से करके अपना और दुसरो का भला नहीं करना चाहते"

जब आप लोगो को वेल्यु देंगे तब वो आपकी इज्ज़त करेंगे !


और जब आप आखिरी में रिजल्ट देखेंगे तो आप पाएंगे कि लो आपको सिर्फ "हां" कर रहे है | याद रहे कि लोगो को सिखाना है और उनको ये समझने में मदद करनी है | ये सब उनको और साथ ही आपको आगे बड़ने और अपने गोल को अचीव करने में मदद करेगा |
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14 comments:

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